Para nadie es un secreto que el dinamismo de las ventas inmobiliarias es cada vez más agresivo; En buena parte, esto se atribuye al crecimiento de la actividad construcción de 6.3 % en enero-marzo de 2022, sustentada en la ejecución de proyectos de desarrollo residenciales, industriales y turísticos de capital privado. Agencias y agentes compiten incesantemente por cerrar negociaciones, lograr la meta establecida por el desarrollador y cobrar comisiones.
De cara al proceso comercial todo parece estar cubierto: capturamos el lead por cualquier social media, lo acompañamos en su proceso de compras y selección de la propiedad de su preferencia, recaudamos algunos documentos propios de la debida diligencia, enviamos los comprobantes de pago necesarios y listo, a esperar el pago de comisiones.
La realidad es que, pese a la tercerización de la función comercial, el desarrollador inmobiliario absorbe una carga de trabajo administrativo y de control bastante pesada, muchas veces con poca o inexistente infraestructura tecnológica que le ayude, lo que genera muchas veces duplicidad al reservar propiedades disponibles para la venta, porque no se cuenta con inventario en línea, a la vista de todos, lo que resulta en confusión entre agentes y clientes y termina en pérdidas de ventas y mala reputación de la desarrolladora.
Considerando que el desarrollador inmobiliario intermedio maneja en promedio inventarios de US$ 27 millones en unas 240 propiedades, contar con plataformas colaborativas como Nearby, es un must que deben adoptar los desarrolladores inmobiliarios, donde estos pongan a disposición sus inventarios de propiedades, para que sus agentes autorizados gestionen todo el proceso comercial sin errores en reservas y con todos los soportes que garanticen una venta cerrada de forma rápida y eficiente, donde se puedan apreciar los diversos estados en que se encuentra la negociación de una propiedad, en miras a poder tener información confiable para todos los actores de la cadena, sean clientes, gerentes, bancos o fiduciarias.
Si eres un desarrollador inmobiliario que hoy día maneja y comparte con sus agentes la disponibilidad de inmuebles en un archivo de excel o PDF, es hora de comenzar a pensar en adoptar herramientas como Nearby, un CRM creado para el desarrollador inmobiliario. ¡Hablemos!